Dans le cadre des Ateliers Performance piloté par l’AGEME, Alain WOLGENSINGER, Directeur de la société ENERGIE EXPORT, est venu partager son expérience en matière de sécurisation des paiements internationaux le mardi 28 juin dernier.
Son exposé a permis de sensibiliser son auditoire aux moyens et techniques de paiements qui permettent aux entreprises de se protéger dans le cadre d’opérations de commerce international. En effet, il ne suffit pas de vendre, encore faut-il réussir à se faire payer !
Mais ce point est plus complexe à gérer à l’international pour de multiples raisons que sont :
– l’éloignement géographique du client,
– l’impact du taux de change si l’exportateur facture dans une autre monnaie,
– le revirement parfois brutal des situations économiques et bancaires,
– la complexité des mesures juridiques à mettre en œuvre pour récupérer son dû en cas de défaut de paiement,
– le risque politique qui peut occasionner des interruptions des transferts.
Pourtant des solutions existent pour garantir à la fois la fiabilité des paiements internationaux, et la confiance entre fournisseur et client. Fiabilité qui exige, d’ailleurs, que les modalités de paiement soient préétablies dans l’offre commerciale, et judicieusement choisies selon l’objet de la transaction, les instruments et les techniques de paiement.
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